苏伊士随法国总统马克龙商务代表团访华时代，苏伊士团体董事长兼首席履行官苏冰岚接管了媒体采访。她在采访中提到，“苏伊士作为独一一家持续20年跻身中国水业十年夜影响力企业的外国公司，我感应很是高傲。”

苏冰岚在此次媒体采访中，重点谈到了苏伊士能在中国环保市场深耕40余年并成功结构的缘由。同时，她也再次重申了苏伊士将在中国市场继续加年夜投资的决心和具体落处所向。她强调，在中国市场，苏伊士的方针很简单，不是成为中国最年夜的情况办事供给者，而要成为中国最好的环保公司。但愿成为一家让员工为之高傲的公司，让客户和合作火伴甘愿答应合作的公司。

在不久前举行的2023（第二十一届）水业计谋论坛上，2022年度水业十年夜影响力企业榜单揭晓，苏伊士持续20年上榜，也是今朝榜单中独一一家外企。在论坛现场，苏伊士在中国的成长成为一个热议的话题。多位佳宾在演讲中必定了，苏伊士在中国环保市场的成功事迹。苏伊士在中国的深耕与成长，已成为外企在中国市场的成功典型。（相干浏览：2022年度水业十年夜影响力企业重磅揭晓）

近日，苏伊士随法国总统马克龙商务代表团访华时代，苏伊士团体董事长兼首席履行官苏冰岚接管了媒体采访。她在采访中提到，“苏伊士作为独一一家持续20年跻身中国水业十年夜影响力企业的外国公司，我感应很是高傲。”

苏伊士团体董事长兼首席履行官 苏冰岚

回首国外水务企业在中国水务市场上的变迁，为何德国企业、英国企业从中国市场中逐步撤出，而苏伊士等法国企业却在继续成长？并且越走越好？

苏冰岚在此次媒体采访中，重点谈到了苏伊士能在中国环保市场深耕40余年并成功结构的缘由。同时，她也再次重申了苏伊士将在中国市场继续加年夜投资的决心和具体落处所向。她强调，在中国市场，苏伊士的方针很简单，不是成为中国最年夜的情况办事供给者，而要成为中国最好的环保公司。但愿成为一家让员工为之高傲的公司，让客户和合作火伴甘愿答应合作的公司。

01为何苏伊士在中国环保市场，走得稳健且久远？

作为一家具有160年汗青的国际环保企业，早在1975年，苏伊士就进入中国。作为最早进入中国市场的外资企业之一，苏伊士已在中国环保市场深耕近半个世纪，其率先从根本举措措施扶植着手结构，以后，将营业扩大到水务运营，并在澳门运营苏伊士在亚洲的首个PPP项目。2002年，苏伊士与上海化学工业区签定为期50年的合同，为其供给工业用水和污水的处置办事。次年，苏伊士与园区扩年夜合作，设计、建造和运营亚洲最年夜的危废燃烧处置项目之一。2021年，苏伊士收购持久合作火伴——新建立团体在中国所有配合合功课务的非控股权益，全资控股苏伊士新建立和苏渝公司，在中国整合同一品牌“苏伊士”。

今朝，苏伊士已在中国各地建造了400多座水处置厂和污水处置厂，在中国的30多个年夜中小城市展开营业，帮忙企业、当局和社区开辟聪明和富有韧性的解决方案。现在，苏伊士又踏上了新征程，继续扩年夜在中国环保市场的投资。

对这些成就的获得，苏冰岚总结有五个要害身分：

一是选择准确的市场，在准确的时候进入，获得领先优势。

48年前，中国年夜部门地域正面对水务治理程度低、手艺弱、缺资金等困难，那时辰处在经济成长早期的中国，对根本举措措施扶植的需求强烈。作为最早进入中国环保市场的外资企业，苏伊士具有很好的先发优势，也为厥后来的成长奠基了坚实的根本。

综合前文提到的苏伊士在中国环保市场的整体成长脉络，可以看出，苏伊士在中国的初期项目都是为了知足供水和污水处置的根基需求。但跟着中国环保市场的不竭成熟、政策情况的转变等，市场需求也在不竭产生转变，在这个进程中，苏伊士始终对峙不竭引入更多立异解决方案，从而鞭策了本身的延续增加。

二是杰出合作火伴关系的成立。

合作火伴关系是苏伊士在中国持久以来获得成功的主要身分之一。苏冰岚指出，在国际市场的结构中，具有本地的合作火伴是很主要的，可以确保公司对本地环境有充实的领会，并确保公司可以或许到达本地当局和客户的期望方针。同时，杰出的合作火伴关系，也能够帮忙营业成长。

在中国，苏伊士的良多项目都是以小的落地址切入的，然后成功与本地合作火伴成立信赖而将营业规模做得更年夜。苏伊士在重庆市场的结构是比力有代表性的，苏伊士已在重庆深耕20多年，专注在本地持久的成长。从2002年至今，苏伊士与合作火伴强强联手，在合作的范畴、范围、体例上不竭冲破与立异，从供水到污水，从项目到计谋合作，从BOT到PPP，苏伊士在重庆成立了计谋火伴关系，是重庆水务团体和重庆三峰情况团体的计谋股东。重庆已成为苏伊士在华最主要的城市之一。

现在，苏伊士已与上海、重庆、天津、青岛、澳门等首要中间城市的市政和工业合作火伴成立了40多个安定的持久合作关系。这些都为苏伊士加倍领会本地的需求缔造了前提，同时也为将来营业的继续成长，打下了坚实的根本。

苏冰岚告知中国水网，很侥幸，在曩昔的近五十年中，苏伊士已成为客户和行业的首选合作火伴，他们强烈承认我们的解决方案。

三是苏伊士的出色运营和专业常识。

在“2023水业计谋论坛”上，谈到在浩繁外企中，苏伊士能始终连结较好增加的缘由时，中国人平易近年夜学情况学院传授、中国人平易近年夜学低碳水情况手艺研究中间主任王洪臣传授提到，一个主要缘由是苏伊士有手艺产物。如苏伊士经由过程子公司得利满进入中国市场，而得利满持有诸如高密度沉淀池(Densadeg）等丰硕的手艺产物系统。

苏伊士在2020年出书的《得利满水处置》手册，更是被业界公认为是“水处置的圣经”。

因为杰出的质量治理、壮大的手艺特长和出色的运营能力，苏伊士的很多水和废料治理解决方案被授与和承认为工业基准和研究实例。而如许的成功案例也是触目皆是：

在澳门，苏伊士运营着中国第一个水务PPP项目，该项目因其超卓的运营表示而被公认为中国水务行业的一个标杆；

在姑苏，苏伊士的污泥处置项目被公认为是一个优异的轮回经济模式，被授与天气立异特殊奖，并被誉为中国第三方情况解决方案的典型；

在年夜连，苏伊士的 “嵌入式”污水处置解决方案取得了天气立异特殊奖，庇护了渤海的生态和生物多样性；

在上海，苏伊士在上海化学工业区治理运营的水务和固废项目获评中国“工业园区情况污染第三方治理典型案例”。

在重庆，苏伊士的污水处置厂被誉为水务行业邃密化运营和治理的标杆。

......

四是“放眼全球，安身当地”的国际化结构思惟。

“放眼全球，安身当地”是苏伊士始终践行的国际化市场结构思惟。在合作进程中，苏伊士不竭培养当地化的人材，高度的本土化，也成立了合作两边持久双赢的合作关系，增进两边向更持久的方针看齐。苏冰岚指出，面临中国怪异的情况治理需求，苏伊士操纵本身在全球的专业常识和成功经验，不竭引进和调剂手艺特长，以应对挑战。

在中国市场，苏伊士99%的员工来自中国，具有一支很是壮大且经验丰硕的团队，苏冰岚强调，他们是苏伊士全球最有才调的团队之一。固然在需要的时辰，由遍及全球的国际专家构成的人材收集会随时对接，但苏伊士首要依托的是本地人材。

五是与中国情况治理需求高度同频的计划与方针。

在中国，十八年夜将生态文明扶植纳入“五位一体”中国特点社会主义整体结构，“十九年夜”将“两山理论”写进党章，“二十年夜”提出“中国式现代化”成为将来增加主要导向，加上后疫情时期的转变，中国经济将迎来新的增加。

现在绿色、低碳、轮回已进入到中国经济成长的主脉。这些都注解了中国当局对改良情况的决心和力度。苏冰岚暗示，中国当局对改良情况和从废料中缔造价值的存眷与苏伊士的可延续成长线路图完全一致，这为苏伊士为中国的生态转型做出进献供给了主要机遇。

从政策的撑持力度可以看出，中国的情况市场必然是具有庞大增加潜力的市场，苏伊士看到了这个市场的庞大机遇，特殊是在水资本庇护、固废治理、碳减排和数字化等范畴。

对这些市场机缘的掌控，苏冰岚很有决定信念，她指出，苏伊士的专业常识和立异解决方案很是合适知足这些需求的释放。

如苏伊士在青岛的污水处置厂每一年可以处置约700万立方米的污水，此中90%可以在处置后从头获得操纵。海水淡化也是苏伊士的特长之一，同时是中国在将来几年确保饮用水供给的一个有吸引力的解决方案。苏伊士伴随法国总统访华时代，与中国合作火伴万华化学团体和中铁上海工程局团体，签定的山东烟台蓬莱项目，是苏伊士在全球最年夜的工业范畴海水淡化项目，同时也是其在中国的首个海水淡化项目。这标记着苏伊士在中国海水淡化市场的一次冲破，也是其在中国成长迈出的新程序。（相干浏览：苏伊士随法国总统商务代表团访华，与中国合作火伴签订新合同）

在两国部长的见证下，苏伊士与中国合作火伴万华化学团体和中铁上海工程局团体正式签定海水淡化合作项目

另外，中国不竭提高的污水处置尺度鞭策了对新手艺的需求，而苏伊士的专业手艺和立异解决方案完全可以知足这一需求。

苏伊士比来公布的新可延续成长线路图，进一步重申了其对能源、水和固废价值链碳减排和提高天气顺应能力的许诺。这一大志也与中国的双碳和情况两重方针完全一致。

02中国是苏伊士最强劲的增加市场之一，将继续培养新增加动力

2022年，环绕着苏伊士的收购案落下了帷幕，行业内加倍存眷新苏伊士的走向。而关在这个话题，苏伊士此前已屡次强调，苏伊士依然是自力的苏伊士，固然苏伊士履历了一部门营业调剂，但专业实力却逐步变强，并将进一步����ȫվAPP强化国际市场影响力。

客岁，苏伊士发布了2027计谋计划，踏上了新征程，方针是成为水和固废轮回解决方案范畴值得相信的合作火伴。苏伊士的营收部门，今朝在法国市场占比还很年夜，2021年，来自法国之外地域的营收占比仅为25%。将来但愿国际营收占比加年夜，将继续增添在中国、非洲和印度等成长中市场的国际萍踪。但愿到2027年，法国之外的地域营收占比到达40%，所以国际化是苏伊士很是主要的使命。

而中国已是苏伊士最强劲的增加市场之一。

虽然在曩昔三年中，全球经济履历了新冠疫情的冲击，但苏伊士在中国的团队尽力确保了现有营业的不变运营温柔利履行，同时加速开辟传统根本举措措施(EP)和运营(BOT)类新的营业。

苏伊士在中国的新项目估计将取得高速增加和更多机遇，特殊是在节水、脱盐、固废治理、碳减排和数字化等范畴。苏伊士在中国的团队已暗示，有杰出的增加迹象，虽然本年还为时尚早，不克不及过在自傲。但苏伊士项目地点地的中国城市正在恢回复复兴本的经济态势，苏冰岚暗示，“对此我们依然很是有决定信念。”

在水务方面，除在常熟、眉山、溧阳新签运营合同外，苏伊士还在10多个省市签定了多项装备供给和手艺办事合同，特殊是与巴斯夫、恒力、万华等重点行业客户签定了新合同，合同总额跨越1.85亿欧元。比来，苏伊士在成都取得了中国西南地域范围最年夜污泥自力燃烧项目，和前文提到的在山东落地了在这中国的首个海水淡化项目。

在固废方面，苏伊士、上海化学工业区(SCIP)、上汽团体(SAIC)和中石化合作的危废新项目将在本年年中投入利用。同时，苏伊士还成功地拓展了在泥土修复方面的新营业，并在广西和上海签订了多项合同。

苏冰岚暗示，苏伊士在中国的年夜部门营业没有进行财政并表。这意味着，收入其实不是权衡范围的一个好指标。就苏伊士的营业萍踪而言，斟酌到办事的客户数目和处置量，中国是苏伊士最年夜的市场之一。

在此前的屡次媒体采访中，苏冰岚都必定了中国市场对苏伊士成长的庞大意义，和表达了，深耕中国市场的决心和能量。毫无疑问，苏伊士将继续扩年夜在中国的投资，这也是其将来一个重点的计谋标的目的。

苏冰岚告知中国水网，苏伊士将继续尽力培养新的增加动力，特殊是在中国的数字化和塑料收受接管行业和工业园区情况治理范畴。与此同时，苏伊士也正在选择性地追求并购机遇，以弥补公司的投资组合。

从全球层面来看，对苏伊士而言，2023年将是布满挑战的一年。虽然如斯，苏伊士依然致力在为客户供给可延续的解决方案。同时，苏冰岚也暗示，但愿此次拜候为中法两国在情况庇护、可再生能源和可延续成长等范畴的合作和立异缔造更多机遇。